君实生物后怎么应对医保下的PD-1市场？

君实表示药品纳入医保目录有利于医生和患者对于药品的认知和疗效的信心，药品知名度有望进一步提升，有利于开展市场推广。在医院准入方面，药品纳入医保，也可能会在医院准入流程等方面更为便捷，有利于药企拓展其医院覆盖范围。因而君实可能在市场推广和医院准入方面面临一定的竞争风险。
此外，如若其他竞品发生大幅度降价，君实将面临加剧的市场竞争，可能会进一步降价，从而影响销售规模以及盈利能力。
对此，为应对医保谈判可能的影响，君实表示将采取四项措施提高渗透率；

（1）加强公司销售团队的建设。截至2020年2月下旬，公司销售团队总人数已达到424人，其中销售部已到岗359人，2020年共计划招聘472人。进一步拓展医院覆盖；

（2）加强产品市场推广。在各大学术期刊和学术会议积极发表特瑞普利单抗的最新临床研究成果，加强临床研究数据、真实世界使用数据的收集与汇总，将药品的使用与疗效情况、对不良反应的预防等关键信息传递给医生和患者，加大学术推广力度；

（3）加快对特瑞普利拓展适应症的研发工作。目前国内针对PD-1开展的肺癌临床试验有44项（三期32项）、肝癌临床试验有22项（三期13项）、尿路上皮癌临床试验有66项（三期3项）、鼻咽癌临床试验有10项（三期3项）。君实在黑色素瘤、鼻咽癌、尿路上皮癌、肝癌、乳腺癌等适应证方面进度处于前四；

（4）加快其他研发管线产品的研发进度。
值得注意的是，多位业内人士曾在公开场合预测恒瑞的PD-1“必定会跑出来”，而这背后则是各家企业不同的商业化能力。对于创新药企来说，营销和销售能力成为更大挑战和竞争重点。默沙东的K药在国内一年销售收入超20亿元，不仅领跑海外市场，在国内对于新上市的创新药来说表现也是惊人的。
对于PD-1的商业化，百济神州称，计划将商业团队由700人拓展至1000人，覆盖800~1000家医院。而信达则借助国家医保，减轻了大量的市场准入工作。

中信建投认为，随着各家PD-1覆盖的适应证增多，对于相同的适应证的价格竞争将更加激烈。同时PD-1单抗整体仍处于快速的放量阶段，在这种情况下，大适应证的覆盖进度将成为明后年竞争的核心影响因素。肺癌、肝癌、胃癌等“大癌种”是国内几家PD-1都在大力推进的适应证，信达、君实、恒瑞、百济神州大都有所布局，且进度较快。

未来两年，在肺癌等领域一场正面大战不可避免，而在市场较小的适应证上，存有一定差异化。面对未来的竞争态势，除了在临床上寻找优势以外，海外市场以及如何提高研发效率、降低研发成本也应是本土创新药企所要考虑的。
 
以上就是小编介绍的一篇文章：君实生物后怎么应对医保下的PD-1市场？如果有任何问题与需求可联系我们！