医药代表不做药 还能做什么？

▍特约撰稿：凯叔Calvin

疫苗行业的市场开展前景如何，这是很多医药代表关注的。听说，赛诺菲巴斯德的任务比拟累，待遇也是中等，究竟是不是这样？

在很多从业者们纷繁在思索要不要跨入疫苗的时分，笔者想和大家谈谈疫苗行业的那些事儿。

兼听则明，然后依据现状，多做一些理解，判别之后，再做选择！

我们晓得，疫苗行业具有高门槛、高投入、高利润、严监管的特点。

在国际上，新型疫苗研发本钱和创新药差不多，随着已知致病机理的疫苗种类上市，将来研发本钱更有抬升的趋向。

同时，疫苗作为生物制品，产业化难度绝对更高，但与此同时，成熟市场的疫苗盈利才能强，利润率程度能到达 30%左右，这一点，能与新药相当。

只是，不同于新药研发的是，由于疫苗通常适用于安康人群，尤其是儿童和婴幼儿，因而相比医治性药物，疫苗研发的平安性和伦理学方面要求更高。

疫苗研讨最重要的内容是评价疫苗抗原在不同年龄、性别、抗体程度的人群中的应对比例，因而为使研讨具有统计学意义，疫苗新品的临床实验通常要求规模更大，工夫更耐久。

尤其是在研发周期上，在欧美市场，新药研发周期普通 10 年以上，异样创新疫苗，从概念到上市整个进程普通也需求 8~12 年。

除了工夫久，疫苗研发的经济本钱也十分高，过来欧美市场，一个新型疫苗从立项到上市全部研发投入可 以到达 10 亿美金，随着疫苗消费技术日趋成熟，已知机理的疫苗种类逐步开发殆尽，将来新疫苗研发本钱将比 10 亿美金更高。

在地域上，国际疫苗产业和中国的疫苗产业，构成了鲜明比照，中国疫苗产业的市场化水平不到20年，开展绝对落后一些，在美国人均疫苗消费是36美元一年，中国只要不到3美元，而且国际的疫苗企业数量，有几十家，很多产品同质化状况严重，而且重磅种类开展比拟落后，创新类疫苗更是接近空白。

但是，疫苗产业的开展，却有着悠久的历史，从最早12 世纪中国开端用人痘接种来预防天花，18 世纪英国呈现牛痘接种预防天花的手腕，疫苗就进入了人们的视野。

然后，疫苗产业的革新，在在最近几年，疾速发作着变化，医药行业的4+7在去年12月开端，如火如荼的在全国铺开，现实上，去年“长生“事情，也在极大的减速着疫苗产业的晋级和变迁，监管政策变得越来越严厉，资源丰厚，运营标准的头部企业受惠，行业从原先的小散乱，开端变得愈加集中。

从盈利才能来说，疫苗产业具有生物药高利润率的特点。

先看国际疫苗巨头，GSK与赛诺菲的疫苗业务净利率辨别到达 29%、32%的程度，对标国外创新药企业均匀 30%的净利率程度，根本相当。

但和创新医治性药物不同的是，疫苗的毛利率更低，销售费用率更低。这次要和疫苗销售形式有关，在欧美成熟市场中，商业保险的位置绝对比拟成熟，成为疫苗最大的领取方，大约占 到了60%左右。

而国际的疫苗产业，也逐步改动了过往的格式，历史上由于疫苗研发周期长、壁垒 高、临时没有新种类上市等要素，招致国际疫苗产业开展较慢，但自 2015 年 之后，均匀每年有接近 10 个产品获批上市，也从一定水平上，安慰了疫苗市场的扩展。

假如有读者想关注国际的疫苗企业，我建议不只是赛诺菲，其实民企中的智飞生物，都是可以适当关注的。

笔者有一些学员，就从外企，进入到了智飞生物里，就是看中了智飞自主销售队伍的建立，而且团体在薪酬上，也有着不错的开展。

所以，假如有想要转到疫苗产业的同伴们，可以多向曾经在疫苗行业里的冤家学习交流，毕竟在很多中央，疫苗的销售形式，和一些医药的销售形式，还是会有一些区别的，能否顺应形式的差别，也会成为摆在将来，一个不得不面对的话题。