赛诺菲的两道中国新考题

作者|严睿

从里约热内卢到上海，贺恩霆感遭到的不止是南北半球两个不同面貌国度的差别。

在2019年3月初正式担任赛诺菲中国与新兴市场全球事业部中国区总经理兼赛诺菲中国区总裁之前的四年工夫里，贺恩霆是赛诺菲巴西区总裁。

中国和巴西是这家世界500强法国药企的两大新兴市场，而前者也是赛诺菲仅次于美国的全球第二大市场。

2018年赛诺菲全球净销售额344.63亿欧元，同比2017年增长2.5%，但其在新兴市场的支出增幅则到达了7.5%。

更为关键的是，赛诺菲在中国的增速高达12.7%，是其全球增长最快的区域。

上任中国区总裁之前，贺恩霆特意在上海渡过了2019年中国农历的新年，不只是由于要交接任务，更是入乡随俗，体验中国市场的环境与气氛。

“读关于中国的旧事报道和本人生活在这儿是完全不一样的觉得。”来中国10个月后，这个四处都在运用二维码领取的国度，令贺恩霆颇感冷艳。

冷艳不止于如此体量宏大的市场还能坚持如此高速的增长。当与《多肽链》对谈时，贺恩霆曾经开端试图描画将来的轮廓。

“三五年后，我们议论的内容能够跟明天很不一样。中国如今将最抢先的5G技术商业化落地，而它会重新构建整个医疗行业。”

2019年1月1日，赛诺菲启动了中国与新兴市场全球事业部。毫无疑问，这是将增长和投入的重心指向了以中国为代表的新兴市场。

但在中国，医疗安康范畴正在减速一系列深入的变革。出口创新药审评审批减速、仿制药分歧性评价政策落地、4+7带量推销政策全国扩面、活期的医保目录调整规则等等……

政策面的不时开放，创新环境的酝壤催化，外乡药企的崛起速度，市场成熟度的继续提升，如此种种，都在静态的互相作用。

关于跨国公司而言，往过的成功，只代表过往。要在中国市场持续博得时机，只靠不时把新产品保送出去是远远不够的。

重构生态关系

在减速创新药物进入中国市场脚步的同时，如何更深层的融入到医疗安康产业开展中去，是决议跨国公司将来在中国市场竞争高度最重要的前置要素。

“中法两国关系继续高程度开展，赛诺菲也将抓住中国放慢对外开放这个重要机遇，全力支持‘安康中国2030’方案，减速将创新产品引入中国。”

贺恩霆在中国的首要义务就是确保“到2025年，引进30余种创新药品和疫苗，并推进数字化创新以改善医治效果”。

但这曾经不再是个新产品获取上市资历落地中国市场销售的单纯成绩了，如何与政府、医院、患者以及各种外乡机构构筑新的协作关系才是关键性。

比方，长春长生迸发疫苗事情之后，赛诺菲迅速“补位”，不只将其著名的疫苗产品供给到中国，更是借此迅速与深圳市政府展开针对提升疫苗质量和接种率的创新协作。

2018年时，赛诺菲的研发重心开端向疫苗和专科医治等优势范畴收拢，而中国这团体口大国的相关需求不言而喻，与深圳市政府的协作只是其“雄伟扩张方案”的第一步。

“重构医疗安康范畴的生态关系对中国而言是个很大的应战，对我们而言也异样如此。”贺恩霆用“生态关系”来向《多肽链》定义他所要迎接的应战。

要想让创新药物接触到更普遍的人口，那么中国市场相对是“重中之重”，并且这不只仅是商业上的，还在于带给更多人生活上的积极影响。

自1885年将第一支狂犬疫苗接种于人类起，赛诺菲百余年的历史不断是在做药物的研发制造，而今在贺恩霆看来有一个十分重要的变化是药企正在与患者之间变得更严密。

“假如有一个处理方案，既能满足患者需求，又能搜集患者数据，同时还能运用赛诺菲药物来提升医治效果，那么关于医患来说都是有利的，也能让我们获得长足的提高。所以，我们需求树立重生态关系来给我们提供一些协助。”

在糖尿病等慢病范畴，贺恩霆希望应用更“顺应中国现状”的生态关系，让产品端和医患端无机结合起来，并反作用于研发。

2018年中国糖尿病患者的药品开支为576亿元，其中92%的比例是花在复购阶段，糖尿病首诊患者的购置只占了8%的比例。

假如这种慢病患者不能坚持运用药物，不只对药企销售是直接损失，更不利于糖尿病患者的生命质量。因而，患者依从性对糖尿病病程管理十分重要。

“糖尿病的存量市场有很大潜力可挖，赛诺菲认同这种理念，我们又专研与此，他们需求我们去施行和执行一些细化的创新研发，我们则需求他们弱小的医院、药店资源，以及对患者需求的掌握。”

李承志是国际最大的糖尿病患者自我管理平台“糖护士”的开创人，他的团队正运用医疗人工智能物联网等技术，协助超越127万糖尿病患者提升自我管理和依从性。

糖护士与赛诺菲协作开发了一套智能批发零碎，这套零碎可以协助药师针对糖尿病患者的疾病管理需求和偏好批发渠道，对患者停止临时的血糖控制管理和安康生活指点，完成血糖控制目的。

虽然糖护士是初创期的公司，但在贺恩霆眼中，相似这样的协作都是弥足珍贵的，由于这正是赛诺菲在中国市场树立重生态关系中必不可少的资源。

数字化生活

“数字化创新是赛诺菲将来开展战略的中心。我们制定了数字化转型战略，努力于推进数字化创新以改善广阔中国患者的医治效果。”

2019年11月8日，贺恩霆用一场“数字医疗创新峰会”，讨巧的拉近了与中国生态零碎同伴、投资人、各种创新企业及同业间的关系。

数字化创新的趋向已照进理想，而如何应用中国的市场和创新资源，则成为赛诺菲这样的跨国药企的一道高分“必考题”。

中国医药市场创新次要依赖引进的时代已然改动，依照贺恩霆的察看，中国外乡药企曾经具有一定的自主创新才能，中国医药创新正在疾速减少与欧洲和美国等兴旺国度之间的差距。

“5年前，赛诺菲中国的创新药与全球同步是不能够的，3年前是有应战的，1年前是需求讨论的，而如今是马上就能同步，这也使得我们和竞争对手相比更具优势。”

贺恩霆向《多肽链》表示，他希望一直坚持赛诺菲中国在数字化创新方向的减速度，由于中国市场具有一项共同的优势：全球50%以上的人工智能技术都来自中国。

在苏州树立的研讨院，在上海树立数字化创新中心，在成都树立全球研发运营中心，赛诺菲中国的目的就是从中国外乡吸取更多研发资源和创新时机，构建数字化创重生态圈。

“我们把生态零碎和中心优势结合到一同，与中国科技生态结合搭建更大的平台，我们需求更多的协作同伴参加，在这里大家都在议论科技创新。”关于将来，贺恩霆希望赛诺菲在中国的数字化创新探究不止于效劳中国，还将效劳全球。

跨国药企中，像赛诺菲这样密集的与中国外乡初创企业协作的大公司并不多见。

“我们曾经效劳了40多家中外药企，其中不乏TOP级的大公司，之所以与赛诺菲有十分大的协作，就是由于他们是最为开放的，是值得尊崇的协作同伴。”

爱特曼CEO马磊通知《多肽链》，他的初创公司曾经与赛诺菲达成战略协议，共同打造中英双语的人工智能辅佐医疗信息平台。

这并不是惯例意义上的协作或许产品订制，而是单方共同发掘需求，共同投入，每周每月都会有点对点的项目进度管理和需求掌握。

让马磊颇为感慨的是，普通药企是绝对封锁的，关于数字化和知识产权，包括所运用的工具等都不太情愿去分享。而赛诺菲不只“大尺度”的对其开放，还专门调拨了20多人的医疗团队与马磊的团队共同研发。

而单方“学医的”和“写代码”的两支团队不只是研发端的协作创新，在产品形式和商业形式上也有颇多打破，所降生的产品是SaaS化的，是可以提供应一切药企运用的。

“我们如今做药物研发的方式比起十年前是有很大变化的，像爱特曼如今做的事情，他们并没有直接影响到患者的医治，但是他们在协助医生停止文献研讨。”

在贺恩霆看来，爱特曼这样的公司处理了赛诺菲中国在医学教育数字化创新方面的一些应战，这很重要！

由于，关于版图辽阔、人口众多，但以医生为中心的医疗资源散布却十分集中的中国市场，其面临两个严峻应战，尤其是在赛诺菲最特长的稀有病范畴：

一者，患者触达数量不够多。很多中国稀有病患者终年得不到很好的诊断，他们甚至不晓得该去哪里找医生做正确的诊断；

二者，患者得不到足够的药物。以往没有零碎性生态，绝大局部基层医生不能很快为稀有病患者停止诊断和用药，也无从将患者转到专科医生那里。

“这项事业在中国也只能用数字化来做。我们的愿景就是可以跟外地的生态停止协作，为中国带来本地化的处理方案，让患者拿药的时分愈加方便。”贺恩霆说。